Prospection clients dans l’ingénierie d’affaires IT

L’ingénierie d’affaires est une discipline qui consiste à concevoir, développer, structurer et gérer des projets ou des services pour répondre aux besoins des clients tout en assurant la rentabilité et la croissance de l’entreprise. Elle mélange des compétences en gestion, en stratégie commerciale, en négociation, en conception de solutions techniques ou de services, et en développement de relations client.

C’est un métier clé dans les secteurs techniques comme dans l’informatique.

La formation à la prospection clients dans l’ingénierie d’affaires consiste à enseigner aux participants les techniques et stratégies efficaces pour identifier, contacter, et développer leur portefeuille de clients. Elle couvre généralement des sujets tels que la recherche de prospects, la qualification des opportunités, la prise de contact, la gestion des objections, la fidélisation, et l’élaboration d’un plan de prospection.

Les prérequis 

• Connaissance basique du métier d’ingénieur d’affaires.
• Appétences commerciales

Méthode mobilisée :

Formation distanciel, cours animés sur teams
Le rythme est de 08h30 à 12h30 et 13h30 à 17h30.
À tout moment, vous pouvez interagir avec le formateur, poser des questions orales.

Un formateur anime le cours sur Teams, partage sa vidéo et son écran, diffuse ses supports.
Des tests / QCM / cas pratique, via teams pendant la formation, pour favoriser une interaction à temps réel avec les stagiaires, et corriger les tests et échanger sur leurs questions.

Objectifs de la formation :

– Comprendre l’ingénierie d’affaires et la prospection
– Techniques et outils de prospection commerciale
– Suivi et fidélisation des prospects
– Élaboration d’un plan de prospection personnalisé

À la fin de la formation, un test ou un QCM sera proposé afin d’évaluer la compréhension et l’assimilation des concepts abordés. Suite à cette évaluation, un certificat de formation sera remise aux participants.

L’entrée de formation se fait 15 jours après la prise de contact.